אפקטיבי בשיווק
כדי להיות אפקטיבי בשיווק B2B, צוות המכירות שלך חייב להיות מסוגל לטעון את המוצר או השירות שלך על פני המתחרים שלך. הקונים בוחרים את הפתרון המתאים ביותר לצרכיהם ומוסיף ערך, ולא את המוצר או השירות היקרים ביותר. המפתח הוא לבנות על מערכות יחסים קיימות עם הקונים הנוכחיים והפוטנציאליים שלך. כדי ליצור שיווק B2B יעיל, עליך לזהות את התפקידים, ההעדפות והרגלי הקנייה של הקונה שלך. אתה יכול לאסוף מידע זה על ידי התבוננות בהיקף עסקאות הרכישה.
בעוד שכמה ממותגי ה-B2B הידועים ביותר קיימים כבר עשרות שנים, כמה חברות חדשות הפכו לאחרונה לענקיות בתעשייה. Adobe, HubSpot, Salesforce ו-Oracle הם כולם שחקנים מובילים בתחום הזה. פלטפורמות מובילות אחרות ב-ABM כוללות את Demandbase, MRP, 6Sense, Terminus ו-Triblio. המספר ההולך וגדל של חברות שיווק B2B מצביע על עתיד מבטיח למשווקים בתחום זה.
דוא”ל הוא דרך מצוינת להגיע ללקוחות פוטנציאליים ולקוחות. אנשי עסקים רבים מתקשרים באופן קבוע עם אחרים באמצעות דואר אלקטרוני. על ידי שליחת אימיילים המכילים עובדות שימושיות על החברה שלך, תוכל לבנות מעורבות עם הלידים ולקוחות אלה. על ידי מינוף שיווק בדוא”ל, אתה יכול להגדיל את הנראות של המותג שלך בקרב קהלי B2B ולהגביר את המכירות שלך. אתה יכול גם להשתמש בדוא”ל כפלטפורמה כדי להכריז על הצעות מיוחדות וחדשות. למעשה, 93% מאנשי השיווק B2B משתמשים בדוא”ל ככלי שיווקי עיקרי לבניית קשרים חדשים עם הלקוחות שלהם.
איך להיות אפקטיבי בשיווק B2B
כמו בכל קמפיין שיווקי, מעקב אחר תוצאות קמפיין ה-B2B שלכם הוא חיוני. מדדי מדידה ומעקב יעזרו לך ליצור קמפיינים יעילים יותר בעתיד. זכור, אמנם מסע הפרסום שלך עשוי שלא ליצור לידים משמעותיים או להגדיל את שיעורי ההמרה, אך הוא יעזור לך ליצור מודעות למותג ולהכין את הבמה לקמפיינים עתידיים ומוצלחים יותר. זה יגדיל את המכירות שלך על ידי הבאת לקוחות פוטנציאליים רבים יותר ממה שיכולת לצפות. אז, נצל את ההתפתחויות האחרונות בשיווק דיגיטלי כדי לשפר את השיווק B2B של העסק שלך.
אסטרטגיה נוספת היא לספק מידע רב ערך על מגמות בתעשייה. על ידי מתן תוכן שימושי ללקוחות B2B, תוכיח שאתה מבין את השוק שלך ויודע מה הלקוחות מחפשים. זה יעזור לבנות אמון ובסופו של דבר לגרום להם להתעניין ברכישת המוצר או השירות שלך. באמצעות התוכן שלך ככלי ליצירת לידים, אתה יכול להפנות את הקונים האלה לדף הנחיתה שלך. לאחר מכן, השתמש בטופס כדי ללכוד את פרטי הקשר שלהם. זה יעזור לך ליצור תדמית מותג טובה עוד יותר בעיני הקהל שלך.
כאמור, שיווק B2B דורש מיומנויות שונות משיווק B2C. למרות שאולי יהיה לך נוח יותר עם שיווק B2C, שיווק B2B הוא ייחודי בדרכו שלו. לעתים קרובות, שיווק B2B מחייב אותך לעבוד עם אנשים ספציפיים יותר בתעשייה. ייתכן שתצטרך גם ליצור קשרים עם עובדים ברמה גבוהה יותר. חשוב להבין את ההבדל בין שיווק B2B ו-B2C, מכיוון שזה יעזור לך להגדיל את המכירות וההכנסה שלך.