de ingresos para su idea de negocio
Cuando inicia una idea de negocio, una de las primeras cosas que debe establecer es cómo generará dinero su empresa. Esto se llama modelo de ingresos y es una parte muy importante de su plan de negocios porque establece las ruedas financieras sobre las que se moverá su startup. La elección que haga aquí determinará su estrategia de ventas y sus tasas de crecimiento, la cantidad de efectivo que necesitará invertir inicialmente y su relación con sus clientes.
Un buen modelo de ingresos proporcionará un camino claro hacia la rentabilidad y al mismo tiempo demostrará el valor de su producto o servicio a los clientes. Hay muchas formas diferentes en que una startup puede generar ingresos y la que usted elija dependerá del tipo de productos o servicios que ofrezca, cómo pretende ofrecerlos y del tamaño de su mercado potencial. Los modelos de ingresos más populares utilizados por las empresas emergentes incluyen los siguientes:
El modelo de ingresos por publicidad implica vender espacio en su producto o servicio a anunciantes que desean llegar a una audiencia o nicho específico. Este es un modelo común para empresas de medios, redes sociales e incluso algunos productos de hardware o software. La clave del éxito de este modelo es crear una audiencia atractiva que proporcione a los anunciantes una plataforma valiosa y la capacidad de medir el compromiso y la eficacia.
¿Cuál es el modelo de ingresos para su idea de negocio?
Los modelos de suscripción son populares para empresas que venden productos o servicios que requieren un pago recurrente, como software, kits de comida, alojamiento web, membresías de gimnasios y más. Esta es una excelente manera de construir relaciones a largo plazo con los clientes, aumentar la retención de clientes y reducir la deserción. Sin embargo, los ingresos por suscripciones suelen ser menores que los de otros tipos de ventas, por lo que puede resultar complicado crecer rápidamente.
El modelo de ingresos de PPU se basa en cobrar a los clientes por el tiempo que utilizan su producto o servicio, con tarifas adaptadas según el uso. Este es un buen modelo para empresas a las que les resulta difícil estimar su uso real por adelantado, como las empresas de telecomunicaciones y de software basado en la nube. Sin embargo, puede resultar difícil comunicar el valor de su producto utilizando este modelo y puede ser un gran obstáculo para muchos clientes que desean una indicación clara de lo que obtendrán por su dinero.
El modelo de ingresos por ventas directas es un enfoque simple que implica vender su producto o servicio directamente al cliente, ya sea en línea o en persona. Esta puede ser una excelente opción para productos o servicios de alto precio, o para nuevas empresas que todavía están intentando construir su marca.
La mejor manera de elegir el modelo de ingresos adecuado para su negocio es investigar las distintas opciones, comprender su producto o servicio y cómo beneficiará a los clientes, y hablar con usuarios potenciales para ver cuánto están dispuestos a pagar por él. También vale la pena considerar los costos subyacentes de su producto o servicio, lo que le ayudará a decidir cuánto cobrar para cubrir esos costos y obtener ganancias.